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2024-12-03 04:18:17

理财经理需要具备哪些素质和技能

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作为一名合格的理财经理，你一定要了解这些知识

客户难找，产品难卖、销售任务难完成，这是绝大多数理财经理目前的困境。除了要维护客户，还有完成产品销售等多项任务和指标，理财经理的压力是可想而知的。但出现这一问题的根本原因，除了上述的客观原因外，从理财经理自身来看，找到的客户是否合适，对客户又是否足够了解，对于自己的产品和当下的市场情况是否足够了解，这些我们的理财经理又是否能给出肯定答案呢？

因此，我们建议，理财经理在向用户做产品推荐时，先要了解用户、了解产品、关注市场动态，再根据用户需求和当下市场环境，向用户推荐合适的产品。

了解用户

你的客户系统中有多少客户？这些客户有多少个是你每月都保持联系的？每个客户的风险承受能力和实际需求你又知道多少？当提出这些问题后，大部分理财经理都只能给出一个比较含糊的答案。

据了解，目前网点客户管理系统对客户数量并没有上限限制，大部分理财经理的客户管理系统中有几千个用户数量，但真正熟悉的客户却只有几十个。而这几十个所谓熟悉的客户，也并非真正意义上的熟悉，只是相对于系统中的那些用户而言，理财经理和这几十个客户联系的频率相对高一点，当你有理财、基金等产品任务时，你的可选择范围也只能锁定在这几十个人当中，困难程度显而易见。

我们所提到的了解用户，指的是真正了解用户的家庭情况、兴趣爱好、金融需求等具象化方面，这样你的客户才能不断增加。

了解产品

“做一行专一行”，既然你的岗位是理财经理，你就要做好对用户和产品的了解工作。作为一名理财经理，如果你对你需要推荐的产品不够了解的话，即使你对你的客户足够了解，你也不能根据他的需求为其匹配出合适的产品来，久而久之，本来完成的产品推荐机会都慢慢流失。

想要用户购买你的产品，我们建议各位理财经理还是要不断深入了解、熟悉产品的功能、特点等，并保持不断学习的心态，及时学习新产品和产品最新动态，结合用户的风险承受能力，为其推荐最合适的产品。只有深入了解产品，才能真正为用户推荐最合适的产品。

关注市场动态

理财经理每天面对的人群多且杂，其中不乏一些高净值用户，这部分用户本身就有一定的资本，对于行业和市场动态也比较关注，如果我们的理财经理对于市场不够关注，在和这部分用户沟通时，难免会让自己处于尴尬境地，从而影响用户的维护。

所以，作为理财经理，还是应该抽出一定时间去关注市场动态和热点，避免出现和用户沟通时出现无话可说的窘境，只有这样，才能建立好自己在用户面前的专业度和良好形象，真正做好理财工作。

配图来源：Pexels

吉林省荣发集团有限公司的下属企业

吉林省荣发服装厂

建于1990年，是公安部定点警服及各类制式服装生产企业，同时发展生产西装、休闲装和款式多样的时装50多品种300余款式自己的品牌。本厂所生产的陛绅服饰被评为“吉林省著名商标”和“吉林省名牌产品”。服装销往全国29个省市、自治区、直辖市，远销古巴、日本、南韩等国家，深受客户好评，并通过ISO9000国际质量体系认证和ISO14000环境质量体系认证，十多年的风雨历程，逐步探索出适合本企业集团特点的服装管理模式。

吉林省荣发车辆牌照厂

建于1996年7月，它以制作各种类型的车辆牌照为主，同时加工各种道路标志及其他标牌。产品质地坚硬，色泽清晰，工艺精湛，质量达到公安部交通安全产品监督检测的标准，年产量20万，同时承览公路指示标牌等工程项目。现拥有固定资产500万元，流动资金200万元，员工300人，拥有百吨四柱液压机、单柱液压机、冲压机床等大型设备20多台套，是长春市重点项目企业之一。荣发标牌公司现已成为荣发集团的又一骨干企业，为荣发集团的多元化经营奠定了坚实的基础。

吉林省荣发绿化工程有限公司

建于1996年，拥有园林绿化二级资质。占地面积11万平方米，拥有23栋日光温室，年养殖培育国内外名贵花卉300多个品种近200万株（盆），苗木基地130万平方米，适用于家庭、机关单位社会团体等绿化美化环境。每年可向社会提供各类花木20多万盆。在2000年国际农艺博览会上荣获“神农杯”大赛金奖，各种草本花卉、木本花卉、球类及多肉植物、盆景等品种齐全，受到国内外花界友人的青睐。公司恪守“品质第一、服务至上、诚信负责、共同发展”的原则，本着高起点、高质量、高品位、高效率的经营理念，热忱欢迎各界朋友携手共创美好明天。

长春市宽城区荣发宾馆

建于1998年，建筑面积4000平方米，是一个集多功能设施为一体的综合性宾馆，设有宴会厅、歌舞厅、会议室、客房、健身房等各种整套设施，环境怡人，装潢典雅豪华，设备齐全，以服务企业、服务社会为宗旨，为各方商家、游客创造出一个良好、方便、宽松的舒适环境。

长春荣发苗木开发有限公司

建于1995年，总资产约680万元，拥有五个基地，占地面积100万平方米。基地有杨树、柳树、果树、灌木、景树、花卉草坪6个系列。各种苗木年平均在圃量为8000多万株，花卉350余种，温室面积2.8万平方米。其中基地杨树系列达30多个品种，占地80公顷，是全省面积最大、品种最全的杨树种苗基地，是省科协定点开发优质种苗示范基地。所有这些为荣发苗木开发公司在发展大西北和2008年国家重点工程绿化及城市建设绿化上奠定了重要一席之地。

吉林省荣发食品有限公司

建于2000年，有员工300多人，5名高级工程师，公司投资额为5000万元，拥有4代化的冷冻和保鲜设备，有存贮量为1万吨的冷库。拥有绿色冷冻食品4个系列80多个品种，产品有粘甜玉米、粘豆包、水饺、豆角等速冻食品及各种东北干菜、杂粮、酱菜等上百个品种。其中以粘甜玉米为主，在今后的发展中，将成为东北最大的粘玉米加工基地。各种产品的主要原料均是自种、自养、自加工，属天然无公害绿色食品。荣发绿色食品的问世，满足了消费者对绿色健康食品的需求，真心让消费者感到餐桌四季菜肴丰，营养美味留得住。本公司本着以质量求生存，用信誉作保障的经营理念，诚招各地代理商。并愿与各地食品经销商合作、共同发展。

长春荣发公路工程有限公司

建于2004年，现有员工90人，其中具有公路工程专业职称的专业人员43人，员工具有大、中专以上学历的46人，其中高级工程师1人，工程师29人，助理工程师8人，企业项目经理7人，高级会计师1人，公司下设两个施工项目部，一个沥青搅拌站。公司技术力量雄厚，专业性强，设备自动化程度高，拥有各种大、中型设备及特种机械设备如日本进口摊铺机、无锡产路虹沥青拌合站、新筑路WT9000A摊铺机等达40多台套。公司拥有与现代施工生产相匹配的人力资源、筑路设备和高精度监测、试验仪器，以信守质量承诺为宗旨，坚持以改革开放为动力，以质量求生存，以信誉求发展，以管理求效益的经营方针，承担着各等级不同的沥青路面工程的施工任务。公路路面沥青混凝土工程是本公司又一经济增长点，近年来先后承揽了几十个标段的工程施工任务。

长春荣发车辆检测有限公司

建于2005年5月，位于长春市宽城区北环路6788号，占地面积7000平方米，拥有员工40人，总投资约1000多万元。公司配有专业的工程师、检测员、设备维修人员，其中90%具有大专以上学历。建成了一套设施齐全的现代化办公楼，并巧妙地与检测线融为一体，选用国内最先进的检测设备，拥有1600平方米的试车跑道和进出方便的停车场，现设有两条3T——10T汽车检测线和一条摩托车检测线，具有年检汽车能力10万辆以上和满足摩托车随到随检的能力。舒适、高雅、便捷的检测环境和条件已经为全省广大客户提供了满意的服务，大大地缩短了客户的检测时间，缓解了广大客户的检车难度。

吉林省陛绅服装有限公司

成立于2006年，是以生产品牌西装、休闲服、职业装、衬衫、西裤为主的现代化、规模化、职业化的公司。拥有高级技术人员45人，引进美国格柏自动布料裁床机、西班牙服装CAD辅助设计系统、意大利迈啤整烫定型设备、全自动吊挂线等现代化生产设备1000多台套，并通过了ISO9000国际质量体系认证和ISO14000环境管理体系认证。公司注册的“陛绅”商标荣获“吉林省著名商标”，主导产品 “陛绅”西服套装荣获“吉林省名牌产品”、 “陛绅”休闲服“荣获国家质量免检产品”等诸多荣誉称号，“陛绅”西服积极倡导“现代商务,演绎经典，引领时尚”的鲜明品牌个性，致力于西服的开发、设计和生产以及西服市场的品牌拓展，为商务精英人士提供了符合时代精神和行业风范的服装概念， “创世界驰名名牌，建国际一流企业”是企业的发展战略，是“十一五”期间国家农业部“全国创名牌重点企业”、“吉林省守合同重信用企业”和“AAA级信用企业”。公司主营业务服装已成为中国最大的生产基地之一，在服装研究、开发、设计、制造、营销等方面处于国内同行业领先地位。公司充分利用自营进出口权，大力开拓国际市场，产品远销日本、韩国等国家。荣发集团全体同仁本着严谨高效，创新求实的精神，以科学的管理模式和现代化的经营理念，立足根基、抓住机遇、矢志不愈、与时俱进，已跻身于国内知名企业行列。荣发集团随着规模不断发展壮大，将永远遵循“用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一”的宗旨，竭诚为社会各界服务，荣发集团永远是你们最真诚的朋友。