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《有多远走多远—哈雷摩托美国版》-旅游卫视旅游节目
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《Apple苹果三里屯总店》 “苹果全制作”演讲
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《创可贴T恤》“成功的妙招”演讲
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《万事达人影响力100》-万事达广告
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《诺基亚N-81》- 诺基亚手机时尚广告
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-阿迪达斯,Crazylight2篮球鞋子发布会
-耐克,AF1 篮球鞋子三十周年 “One of the Ones”
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-万事达卡,新加坡LADY GAGA演唱会,张靓颖和Roxette的演唱会
56岁“文丑丑”何笃霖享受退休生活,做包租公身家过亿,现在还是单身吗?
02年一部古装奇幻大剧风云雄霸天下横空出世,这部剧不但囊括了许多知名艺人还保罗万象。包括配音大师石班瑜两岸三地的艺人齐齐参与,创造了一部至今都被奉为经典的上乘之作。其中扮演文丑丑的何笃霖已56岁有余,鲜少再现身荧幕的他十分享受退休生活。没有伴侣的叨念也没有生活的鞭策,一路哼着小歌收房租这样的生活才叫享受。
据媒体消息何笃霖外出购物的现场几天前很少见。完全有可能用佛教风格来形容这位过去的著名画家。据报道何笃霖大约在20年前听从了他的朋友罗培英已故的建议,开始投资房地产并退休。何笃霖透露节目中的退休计划。自从创立一家特许公司以来,我的资产净值已经超过1亿美元。何笃霖带着一个黑色的爱马仕包,穿着一件量身定制的衬衫和牛仔裤。然后穿着休闲装扮,不仅展示了身材而且使人们感受到了强大的光环。这与之前的方式完全不同屏幕图像。
起初他独自行走。一段时间后他来到附近的超市开始购物高蛋白食品。不到十分钟后他完成了购买,然后他一只手拿着爱马仕。我一只手拿着购物袋,走到对面的豆浆店买外卖。所有旅行结束后,我乘出租车回家似乎过得很愉快。看似平凡而低调的生活,实际上所有这一切都在何笃霖的计划中!何笃霖在一次采访中,他透露自己已经计划好各种学习和生活。所以他一点也不觉得无聊,例如学习探戈保持健康等等。
56岁文丑丑何笃霖享受退休生活。做包租公身家过亿,现在还是单身吗?一年有四个季节但是何笃霖每个季节的计划都恰到好处,这让人感到叹为观止这就是享受生活的方式。何笃霖透露他本赛季将留在那儿,夏天去温哥华秋天去哈尔滨,冬天去曼谷找他的朋友苏玲玲。生活无忧在山川环游中似乎使人感到舒适,但始终缺乏家庭照顾。在未婚的56岁他会像陆振顺一样创作暮光之城吗?
一般情人节大家都怎么过?
在这一天情侣会在一起做一些有意义的事情,比如一起看**、互送祝福、精心准备礼物送给对方、牵手漫步等。1、一起看**在这一天,可以和恋人一起去**院看一场浪漫文艺的爱情**,同时也能够在此过程中回味你们相处的点点滴滴。尽量不要选择看打斗片,因为那样可能会坏节奏。2、互送祝福在清晨醒来的时刻,可以给对方一个电话或短信。这样不仅能够让对方感受到你对这个节日的重视,还可以感觉到你对对方的喜爱。3、精心准备礼物送给对方可以准备一些鲜花和巧克力,不过这通常属于初级阶段,当然若是这是属于你与恋人之间第一次共同过情人节,准备这些已经足够了。当然也可以自己去精心准备一份礼物,最好是对方能够喜欢或者需要的。牵手漫步在这一天可以牵着对方的手一起去大街小巷漫步,到处走走看看,这样也是很浪漫的,而且还很温馨。拓展:西方情人节是多久?情人节,也叫作圣瓦伦丁节或圣华伦泰节,它的日期是在每年公历的2月14日,是属于西方国家的传统节日之一,最初起源于基督教。到如今已经成为了全世界著名的浪漫节日,但由于地方的差异,人们表达爱意的方式会有所不同。情人节本身是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日,男女在这一天通常都会互送礼物用以表达爱意或者友好。有时还会有情人节的晚餐约会,这是情侣关系的发展关键。牵手漫步在这一天可以牵着对方的手一起去大街小巷漫步,到处走走看看,这样也是很浪漫的,而且还很温馨。拓展:西方情人节是多久?情人节,也叫作圣瓦伦丁节或圣华伦泰节,它的日期是在每年公历的2月14日,是属于西方国家的传统节日之一,最初起源于基督教。到如今已经成为了全世界著名的浪漫节日,但由于地方的差异,人们表达爱意的方式会有所不同。情人节本身是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日,男女在这一天通常都会互送礼物用以表达爱意或者友好。有时还会有情人节的晚餐约会,这是情侣关系的发展关键。
孤身下海捞到钱的进来哇..
:“什么样的生意最赚钱?”
毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?因为,这是每个生意人的毕生梦想。
这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。”其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何将东西卖得更快?因为每周转一次,你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。
快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低价格。
过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么,除了低价,资金究竟怎样才能转得更快?
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。
施振荣母子卖鸭蛋的门道,背后有着商业的一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时考虑利润率和周转率。
(二)
但是许多中国人却没有这样的商业才智,他们往往会问:“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率,即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不但会被库存压,而且整个产业链也会发生危机。
何伯权时代的乐百氏,就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。
为什么会出现这种情况?
显然,这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们,整个产业链上的资金,是如何被积压在库存里周转不灵的:
零售商发现一种“情人啤酒”好卖,于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货,要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是,零售商在这等待的5周里,不断地心急火燎地增加要货。此时,批发商会误认为终端热销,于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量,此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销,于是他也极大地放大产能,扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时,零售商才会发现市场的实际需求,竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然停止要货,但批发商的库存早已多少倍地增加,而制造商还正在日夜不停地加速生产呢!
——最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都变成了可怕的“沉沦资本”,变成了没人要的“货”而不能周转,厂家、商家,全都亏本。
乐百氏果冻之败,就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。
同样的原因,使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台,整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上,有人由此预言,这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然,2004年空调品牌比2003年减少了近90个,而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话:“宁可少卖,不多库存。”
库存一多,资金周转就会减慢。
库存再多,资金周转就是做梦。
(三)
我们认为,不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此,对何伯权也是如此,那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然,以至权威专家程晓华多次大声疾呼:“这是大多数企业最容易忽视,但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题!”
今天,资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心,所以你必须时刻清醒地知道:第一,你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有效利用率是多少?第二,你的资金每年周转多少次?每周转一次,你的收益有多大?
一句话:怎样才能让你的资金周转得更快?这已成为一个历史性命题。
7天一次的超高速库存周转,使其大赚钞票;库存超过7天,产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉,那就是损失;如果7天卖掉,就能卖到最好的价格、最好的利润。”
周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。
速度,也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店,营业额高达25亿元,成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月,创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹!一骑绝尘,将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。
宏图三胞究竟以什么样的方法,实现了比竞争对手更快的周转?
众所周知,传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。
但是电脑城采取的模式往往是租赁制,即电脑城只提供场地,而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下,单打独斗的各个经销商很难形成规模效应,其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益,都难以得到真正满足。
而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位,是因为多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样,IT厂商如果想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。
战略定位不同导致规模效应不同,最终宏图三胞获得的规模利益是:
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件;
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加,现金周转更加良性;
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品;
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产品卖不动的时候,宏图三胞已经不知周转多少次了。
仅仅是因为决策者战略定位不同,两种业态就有了完全不同的命运。
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