衬衫定制图案-衬衫定制案例分析

电商数据分析与数据化运营

关键字：整体、运营结果和状态、结果指标、核心指标（三基分析）、运营优化、预期

用哪个指标

如何分析这个指标？

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核心指标 ：销售额 也可以称之为结果指标（考核指标，因为用户数等等可能不被考核）

分析方法 ：对比-拆分

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三基分析 ：用户数、平均购买金额、复购率

各个指标代表了一个运营方向，也是销售额的达成的组成元素。

整体分析

1.1 案例① 销售品类综合分析

商品品类+销售表现（额、量、价），按商品品类（ 衬衫、 T 恤 等）对第三季度销售商品进行分类汇总的，同时每个品类均从 销售金额、 销售数量、 件单价三个指标进行统计，并且为了便于分析， 三个指标都加上了同期数据供参考。

核心指标：销售金额，销售数量，件单价。

涉及维度： 品类 、 渠道 、月份交叉分析。

分析方法：主要是看同比，环比。

1.2 案例② 销售与退货分析

这份表是根据 品类（ T 恤、 半截 裙、 毛衣 等）来分类汇总，并且按价格带细分之后统计的销售与退货数据。

核心指标：退货率 在文章里其实用了三个指标：退货率、销量、利润。

利用这三个指标，对商品做了分类，类似用户分析的RFM。每个维度衡量的是一个商品的一个角度表现，比如退货率衡量商品质量，折扣率衡量毛利情况。

在每次看一个商品的情况，使用了单一维度外，还可以结合一些有关系的维度。三个维度其实有一些是有关联的，比如销量和折扣的角度，是一对正向关系的维度，平均折扣衡量的是让利程度，如果折扣高，正常来讲销量占比就应该高。

同时也有些维度要在其他维度的基础上分析才有意义，比如退货率，如果是一款销量仅为个位数的商品，高退货率其实无关紧要。也就是三个维度间也是有轻重缓急的。

分析方法：

一是确认标准：即通常情况下应是怎样的，如果出现了反常就需要分析

二是同类相比：站在商品的角度，取其一个维度上相同的不同产品，对比分析

2.1 案例③ 备货计划表（结合了聚划算活动，所以有活动款和非活动款）

指标：维度-活动与否、品类

度量-库存量，库存金额，库存占比，动销率，消化率

比如上例：

库存数量为2万8，金额有170万。按照目前销售情况，当前库存是否能支撑？

2.2 案例④ 新品上市追踪表

指标：维度-上新周期

度量：spu数，库存额，消化率，计划消化率，落差（完成率）

上新能力：主要是spu数，也就是开发新品的数量

分析基本按上新周期：分析每个上新周期的动销情况，主要是与预期相比，当然也可以跟同期相比（同比），销售进度是否正常。

单品分析

商品ABC分级法只应用于活动分析，原因一是spu太多。还有另一个原因：只有店铺在大型促销活动时，每个单款商品所承载的流量与成交数据才足够大，ABC分级才更有意义。

指标是：维度-spu款号，吊牌价

度量-访客数，支付转化率，商品库存

为什么要用这三个指标？其实这个是核心。背后考虑的是流量、销售保障。访客数是流量保障，转化率和库存是销量保障。

在这两个维度上，划分出三类商品：

A类商品：高库存高转化率（转化率>2%） 该类产品既畅销，又有库存保障。但作为主推产品还需要：访客数，要保障正常水平。为了进一步保障访客数可以尝试在增强视觉效果（不涉及调价）等手段。

B类商品：转化率中等（0.65%-2%），一般商品。

C类商品：转化率低，推荐位置最低，核心要把控库存风险，避免库存积压，可做打折搭配。

消化率：重要指标，用于判断此款是否继续作为主推的一个重要标志。如果消化高接近计划消化率，则此款（如款2、款5等）可以考虑暂时停止付费，以便节省成本提高利润。如果主销转化率较低，则需要考虑是否要调整推广渠道。

实销价：用于判断此主推款的消费群体与定位，一般而言，单价高的商品不适合使用直通车等付费工具进行推广（因为高单价商品无法走量）

总UV、直通车占比、搜索流量占比：用来判断此主推款的推广效果，流量越多，说明当前推广策略与推广渠道的选择越正确，反之就要考虑更换推广渠道或策略了

梳理流量来源

作者将流量拆分为：流量来源-流量去处。前者用于分析店铺引流渠道建设、roi。后者用于分析流量在店铺流转、留存情况。

指标：各渠道（平台、平台活动）的访客流量数、支付数，支付转化率（复合指标），访客占比（复合指标）

问题：流量进去平台后，访问深度如何？那些情况下用户更愿意深度访问？（不跳出）

为什么流量分析会用于确定主推款？因为我们通过对流量去处（商品页面）的分析来了解每一件商品对用户的吸引程度。

指标：维度-款号、波段、类别、活动价、库存

度量：加购数量、备货数、加购倍率

表中需要包含款号、波段、类别、活动价、库存等基础资料，同时需要对其中的重点数值“加购数量”进行记录与分析。譬如表中加购倍率（ =加购数/备货数）如果高于100%，则可视为预热表现良好的商品：若低于100%，则视为预热表现非常差：而若是高于500%，则可判断为非常热销的商品。据此分类，可为商品的预热策略调整提供指导意见。

一方面分析哪些产品更容易吸引用户浏览加购

另一方面通过对库存的分析来确保主推产品不断货，超卖。

关于流失用户挽留，讲的挺少的。其实就是用户生命周期管理。

找出流失用户，针对性提供折扣卷

预测使用率，估算成本

活动运营的几个要素：

优惠券一般分为无门槛，满减两类

价格设置

跟踪优惠券的 领取 与 使用 情况来判断店铺需要承担的 折损 与能够带来的 销售业绩 。

指标：度量-发券量，领取量，使用量，领取率（复合指标），使用率（复合指标）

维度-（也就是要分析的主体和他的属性）面额&档位（券本身）、展现位置、发放时间，类型

第一：明确各个券的目的。第二：核心指标领券率，使用率。

运营上：综合“类型”“面额&档级”“展现位置”“发放时间”四列信息，可以了解到店铺运营人员对优惠券的定位与运营手段。

以“无门槛50元”的优惠券为例，这是运营人员在活动期间的最后几小时冲刺业绩所用的，因此可以看到它仅在活动结束前3小时才推出。

在 预热期 时，可提醒业务部门增加优惠券的 发放数量 。

根据 领用率 来评估优惠券的投放位置与投放时间是否正确有效。

譬如在表4-18中所示的“无门槛50元”优惠券，便分别投放了“首页”与“活动二级页” 两个位置，但是“首页”的领用率达到了100%，而“活动二级页”的领用率仅43%，说明同样的优惠券，在首页投放的效果比在二级页中投放的效果更好。因此，若下次再有类似优惠券时，在折损允许的范围内，可以建议运营人员在“首页”上投放更多的优惠券。

而在 活动开始 后，则需要跟踪优惠券的使用量与使用率。根据优惠券的使用率来计算本次活动中优惠券所导致的折损，以此评估本次活动中优惠券的折损是否在预算范围之内

问题：如何根据优惠券的使用率算折损？roi多少算合理？

指标：ROI 计算方式：使用优惠券的销售金额/折损金额

合理是一个经验值：roi为15是一个门槛。

可以通过分析该价位的净利润来评估，因为折损的算是促销费用。

业绩达标率 ：经营业绩考核时经常用到的指标：达标率、滚动达标率、 YTD%、

达标率：销售额/销售计划 在特定周期内，比如下面的3月份，3月份的销售额/3月份的销售计划

滚动达标率：年度滚动达标率=1～3月销售额/1～3月销售目标×100%（与前面的达标率在一起，当初达标，滚动不达标）

YTD%：YTD%=1～3月销售额/全年销售目标×100%

急用!国际贸易举例

我们不难想象和体会，国际贸易的确是一个颇具风险的行当。大宗的货物和款项在国际间传递交易，各国商人语言不同，法律各异，相隔万里，交易时甚至没有见过面，交易耗时也长。生意场本来就是个尔虞我诈的战场，更何况面对的是遥远陌生的客户。

如果像菜市场买个西瓜那样一手交钱一手交货自然方便，可是国际贸易不行，即便在科技发达的现在，货物从深圳港口海运到欧洲，也需要在海上跋涉20多天甚至1个多月，同样地，一笔款项从国外银行转至国内银行，辗转几天到半个月一点也不奇怪。这样一来，国际贸易买卖双方自然会颇有疑忌。

作为卖方，首先担心买方订了合同，到时候却不要货。须知国际贸易一般交易量都挺大，卖方备货费时费力，万一届时买方毁约，大批货物积压在手里可就头疼了。更何况很多时候货物是按照买方要求而定制的，想转售他人都很麻烦。其次，担心把货物交付买方后，买方拖延付款甚至赖账。毕竟海运费用不菲，比如一个20尺标准集装箱的货物从深圳运到欧洲港口，单程的海运杂费就远远超过1万元人民币。即便能保住货物不被骗走，往返运费也吃不消。因为有这些担心，卖方自然希望买方能在签订合同以后就支付一部分定金预付款，或者在交货运输之前把货款结清。

作为买方，则担心卖方不能按时、按质、按量地交货。同时，也不愿意提前就把货款交给卖方，一来占用资金影响生意周转；二来万一卖方出现纰漏，买方隔着万水千山地也很难费力追讨。因此与卖方相反，买方自然希望能先交货，查验无误了再付款。

当然了，理论上是有国际贸易惯例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到万不得已，打官司实在是劳民伤财，胜负难卜。再者说了，现在大多是有限责任公司，而且注册一家公司玩儿似的容易，真要出事了咱找谁去？归根结底，国际贸易最头疼的就是一个“信用”。而货、款的问题，光凭双方的商业信用是很难协商解决的，尤其是刚接触没多久的客户。

怎么办？找居中的担保人。找谁做担保人？找银行。为什么找银行？因为银行有钱呵，实力雄厚比较信得过，出了事情能担带得起。而且世界各国对银行的管理和要求一般都比较高，知根知底，不像普通的有限责任公司那样说垮就垮说跑就跑，相对稳妥安全一些。于是，国际贸易中就形成了一种独特的做法：买卖双方磋商交易以后，由买方出面，把交易的内容和要求，比如品名、数量、品质要求、金额、交货期等等条款开列清单，交给某一家银行（通常就是买方的开户行），请银行做居中担保人，根据这些条款开立一份证明给卖方。只要卖方按时、按质、按量交货，银行就监督买方付款。因为买方本身在此银行开户，或交纳了一定的保证金，所以这种银行监督下的收款是很有保障的。反过来对于买方而言，在卖方交货之前不需要支付任何预付款，卖方交货不及时或者不合格，就可以拒绝付款，也很稳妥，双方皆大欢喜。这样一来，

国际贸易商之间的商业信用就得到了银行的担保证明。这份证明“信用”的文件，就是传说中的“信用证”，英文全称Letter of Credit,行话简称L/C。

用一套单证来代表货物，这样就使买卖双方、银行之间的运作成为可能。在信用证中，对需要哪些单证来代表货物作出详细规定。卖方按照约定的交货期限把代表货物的这套单证交给银行，就等于是把货物交给了银行。银行不需要跑到仓库去验货，只需要检验这套单证即可。单证符合要求就意味着交货合格，就必须付款给卖方。

可见，对于信用证来说，单证是最核心部分。一份信用证的主要内容也正是细致入微地规定单证的。包括需要哪些单证，每种单证需要几份，单证由谁出具，何时出具，甚至详细到单据上的字句如何表述。这样谨慎的做法，就是为了能够使这套单证最大程度地准确反映货物本身和交付过程的情况，制约卖方的可能。

信用证简单地说就是这么一个东西：列明了交易事项条款要求，由银行居中做担保，卖方拿到信用证以后，只要按照信用证的要求交货并准备好信用证上规定的所有单证，交给银行，就能安全顺利拿到货款。

怎样介绍自己最成功的一次营销案例?

佐丹奴服装营销案例分析

港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。

一、周密的市场调查，准确的市场定位。

首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。

“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。

虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修?包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设　都禀行统一的风格。

“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。

三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。

“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：

1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。

3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

格子衣服怎么搭配好看？

格子衣服怎么搭配好看？格子衣服搭配纯色系的单品更好看。

格子一直是 时尚 潮流中不可或缺的元素，不论是明星街拍还是平时我们生活中都有它活跃的身影，它可以跟各种风格完美融合。因为它的张扬与独特，个人感觉搭配纯色系的单品会更加和谐。

分享1：格子裤+纯色体恤衫

张扬、随性的格子裤深得年轻人的喜欢。搭配纯色简单低调的体恤衫，整个人轻松随意、舒适洒脱、自由个性。

分享2：格子衬衫+纯色西短

格子衬衫是女生人手一件的经典单品，它可以因为颜色的变化、格子的大小变化出无穷无尽的感觉。格子衬衫搭配纯色的西短，感觉干净清爽，舒适洒脱，是夏日炎炎必须有的装扮。

分享3：格子小西装+牛仔裤

格子小西装打破了西装原有的严肃沉闷，因为格子元素的加入，西装一下子充满了青春的活力。搭配休闲随性的牛仔裤，给人感觉潇洒、 时尚 、活力十足。

说起练练，大家可能没有那么的熟悉，她是一名非常低调的女演员，大家可能都不知道她已经出道了十几年了，是一名努力又上进的演员；除了专业实力之外，她的穿搭也是非常不俗，很有自己的风格，一套格纹套装看上去秋意满满，整个人气质出尘脱俗，优雅又知性。

宽松的 格纹套装 非常适合秋日，一股满满的英伦复古风扑面而来，在复古风潮当道的如今也是非常亮眼吸睛。但是格纹的套装也并不是很好驾驭，很容易就会穿得老气没气场。 但是练练凭借着高挑的身高和纤瘦的身材很好的驾驭了这件宽松的格纹套装，不仅没有显得累赘沉闷， 反而多了一丝慵懒随性，更加知性高级了。练练衣服品味自爱西安，穿格纹套装内搭针织衫毛衣，简约又洋气

当然，除了颜值身材的贡献之外，如何去搭配也是重中之重，合适的内搭可以很好的提升整套look的优雅感与时髦感； 内搭的V领针织毛衣就非常知性成熟，看上去高级感满满 。有一种端庄知性的成熟女性韵味，白色的毛衣更是软糯又温柔，弱化了深色系的格纹的成熟感与老气感，多了一点温柔婉约，V领的设计还可以很好的修饰颈部线条，完美塑造天鹅颈。

西装外套更是近两年非常火爆的流行单品， 宽松的款式对身材的包容度也很高，可以很好地做到遮肉显瘦， 再配上垫肩的设计，优化肩部线条，塑造一字肩，优化整个人的身形，使得整个人看上去更加的笔挺，更有气场；再配上一条伞状的格纹半身裙，优雅感爆棚，满满的复古英伦味道，整个人贵气又优雅，配上低低的马尾与鬓角的碎发， 随性又慵懒，女神范爆棚 。

格纹元素简直就是秋日最受欢迎的元素，在复古风潮流行的当下， 一袭格纹的套装更是可以为大家节省很多搭配的时间 ，轻轻松松又不必费心穿搭就可以穿出 时尚 感与文艺气息。但是若是想将格纹套装穿的别具一格，那 就和我一起来看看不同风格的格纹套装吧，保证有一款可以完美适配你的气质身材 ，让你的秋天美出新高度；练练越来越会穿，身穿格纹套装干练优雅，意外穿出高级感。

（1）·西装篇

亮点：优雅知性，干练利落

格纹 的西装虽然时髦复古，但是很容穿的暗沉无趣，给人一种黯淡无光的感觉，这时候就一定要注意配饰的选择， 别看小小的配饰，搭配好了可以瞬间提升整套look的质感与时髦感的 。搭配一条缎面的围巾可以很好的提升层次感，看上去更加知性温柔。让人眼前一亮，使得格纹元素没那么的单一无趣了。

还可以选择短裤，看上去更加随性日常，也多了一点火辣性感，配上一个棒球帽，为整个赋予了一丝青春时髦的感觉。没有那么呆板无趣了。对于身材姣好的辣妹来说，还可以搭配一个同色系的格纹抹胸，瞬间火辣吸睛，干练利落的短发也使得整个人看上去又A又飒，气场爆棚！

（2）·短上衣篇

亮点：显高显瘦，时髦洋气

对于小个子的女性来说，长款又宽松的格纹套装难免压个子， 很容易显得臃肿累赘，看上去更加显矮了，气场全无 ；这时候清爽利落的短款格纹套装显然更加合适。可以拉高腰线的同时也更显腿部纤长，小个子女生也可以拥有两米大长腿了，再也不用担心身高不够啦； 此外若是配上巧妙的配饰，比如蝴蝶结发夹， 整个人秒变甜美，让人不禁怦然心动。

格子衣服有层次感，无论是上衣还是下装都很生动， 如果有一件格子单品，其他单品最好素色，并且颜色要和格子有关联。 下面我们一起分析几个案例：

这种搭配帅气又妩媚，画面感和层次感都有了，很 时尚 ，刚柔相济。

一件白色T恤或套头衫+格子半身裙 清爽、干净、阳光灿烂。

你中有我，我中有你 生动有趣，活泼开朗。

格子外套 大气、成熟、稳重，内搭、下装做好素色，或有关联性，颜色不要添乱。

无论是潇洒的一系，还是叠穿 格子衬衫都是画面感、层次感、活泼的存在！

问题: 格子衣服怎么搭配好看？

格子款式的衣服单品很多，既有内搭也有外套，既有薄款也有厚款，比如最常见的就是格纹衬衫吧，其对于正式的纯色系衬衫来说更为休闲随性一些，当然除了衬衫之外，比如一些大衣同样有格纹的设计款式，甚至是一些裤子同样有着格纹的设计款式，所以不同的格纹单品搭配方式也是有所不同的。

不管是格纹衬衫还是格纹大衣，搭配起来时与之搭配的其他单品尽量选择简约的设计款式，就拿大衣来说，格纹的大衣款式选择内搭单品时，尽量选择纯色系或者是简约设计的款式，因为格纹元素的存在本身就显得比较丰富有看点了，如果内搭单品再选择比较个性吸睛的款式，你们很容易显得整体比较花哨凌乱没有搭配重点。

同时裤子单品也建议选择简约的款式为主，当然在咱们的日常穿搭中，裤子通常都是比较简约的设计样式，所以与格纹上衣单品进行搭配时不用考虑太多问题。咱们就以格纹衬衫为例，来看看如何搭配比较好一些。

同样的，格纹衬衫可以作为单穿，也可以作为外套来穿，单穿时不用害怕太多的问题，而作为外套来穿时，内搭同样选择简约的款式为主，比如夏天、秋天可以选择一件纯白色的打底衫作为内搭进行搭配，非常的舒爽惬意。

当然也可以选择简约一点的印花设计款式内搭，只要看起来不太显得花哨就好。除此之外，配饰的搭配也是可以应用起来，比如夏天常戴的帽子，挂的项链，戴的手表等等。而这位单穿时就比较简单，可以尝试各种不同的格纹衬衫款式来进行搭配，裤子可以随性一些，选择牛仔、工装甚至是西裤都是可以的。

穿腻了黑白灰，可以尝试各种不同的其他颜色款式，这样一来能够使得搭配更加有新鲜感，也能够让自己体验到更多的搭配风格效果。当然除了单穿、作为外套来穿之外，格纹衬衫也可以作为内搭的穿，这时候外套单品也尽量选择简约的款式，而且内搭已经是格纹的款式，那么外套也尽量不要选择格纹的款式，以免显得过于凌乱。

总的来说，不管是格纹外套、格纹内搭单品还是格纹裤子单品，搭配起来时其他的单品尽量选择简约的款式，这样才能够将格纹款式的衣款进行削弱掉，如果再选择个性花哨一点的其他单品来搭配，那么整体就更显得凌乱了，所以这一点很关键。

格子元素其实很早就流行了，最早流行与英国，至今已有四百多年的 历史 了，而且还流行至今。格子元素的流行，让我们常常能在各大线下线上的平台上看到众多明星对格子元素的喜爱，时不时就会穿上一身格子元素出席，这就是一种学习格子元素搭配的好方式。

今天来说说男生的格子元素，常见的单品无外乎格子衬衣和格子西装，这类的单品，无论是胡歌、蔡徐坤或是王俊凯等等，他们都有过这样的造型，还是挺值得学习的，接下来，一起来看看吧。

先看他们对于格子衬衫的搭配理解。

上图是蔡徐坤在《青春有你2》的造型，黑白色的大格子衬衫，内搭白色戗驳领衬衫， 看着还是很 时尚 的，大多数人觉得一些格子衫设计得很老气，那么我们在入手时，可以找些版型更为年轻的，色彩更为 时尚 的格子衫，这样也更容易搭配出 时尚 感。

像张一山再搭配格子衫时，喜欢内衬一件连帽卫衣，搭配的方式还是很亮眼的，看着超级减龄，再搭配一顶鸭舌帽，像是回到了大学里的自己。而且张一山穿搭格子衫颜色与造型都是有设计感的，而且棉麻材质也会显得潮酷一些。

之后说说男生穿格子西服，穿格子西服最关键的一点就是要穿一整套的，这样才不会显得突兀，而会显得更加优雅有格调。

上图是范丞丞在出席一个代言时的穿搭，一身卡其色的格子西服，搭配棕色的格子领带，甚至连内衬的衬衫也是米**的，整体搭配很完整，看着更为精致，西装的同色系的穿搭能更为优雅。

格子西装也有着年轻 时尚 的设计，像上面王俊凯身穿的这身格子西装，造型不再是传统的整齐的格子排列，而是由丰富的色彩排列来组成格子，设计更为年轻 时尚 ，丰富的设计内搭一件纯色的内衬是最正确的选择，让略为花哨的视感得到减弱，像王俊凯就是内搭了一件白色的高领毛衣，让整体感多出一份温柔的味道。

其实现在的格子西服还是有许多创新的设计，像上图胡歌这身西装就是这样。不再是传统的正方形格子，而是运用了长方形格子作为装饰元素，而且一明一暗的服装材质，更有质感，显得更加的高雅，一身深色系的搭配更有男士的成熟魅力。

格子是 时尚 界永远不会过时的一种元素。对于格子这种经典元素，好多人虽然知道它的 时尚 程度，但是不知道为什么，很多美眉搭不出自己想要的效果。稍微搭配不好就显土俗，其实想要搭配出格子的经典还是不难，只要掌握搭配不太花哨，以格子为主旋律，其他净色为辅，就能搭出 时尚 和气质。

格子大衣

这款红白格子中长款双排扣大衣，经典又喜气，在过年期间搭配绝对养眼又可爱。内搭黑白条纹毛衣+紧身小黑裤，搭双同色短靴，让腿更修长而且显高。

黑白大格子的大衣内搭黑色毛衣+白色裤子，突出腰线，围上一条毛绒绒的白围巾，温暖优雅不失少女范儿。袖口有袖袢设计，慵懒又随意。大翻领加两侧包，看起来非常显气质。

中款收腰款格子大衣，内搭短连衣裙，下衣失踪的流行感在格子大衣的衬托下格外的与众不同。好身材一览无余。

蓝黑格子大衣，内搭白色高领毛衣，黑色贝雷帽和珍珠耳环，让整个搭配锦上添花，有种如梦如幻的公主感觉。

短款的也不错，配条黑色小裤就OK，俏皮又可爱，减龄效果相当好。

这套搭配把同色系演绎得非常好，个性的格子拼色大衣，休闲和时髦一样不少。

格子西服外套

中款宽松版型，大翻领设计，展露出精致内搭，超级好看，搭配白衬衫+阔腿裤，修饰长腿型，显瘦效果棒棒哒！

内搭蓝色真丝吊带连衣裙别有一番情调，把西服的硬朗和连衣裙的柔美搭配出了魅惑的神韵。

格子西服外套的洒脱，小吊带的性感 ，运动裤的休闲，不同元素的穿搭融为一体，毫无违和感，有那么一点点桀骜不驯，又有那么一点点温柔可爱，还有那么一点点街头感，十分完美。

格子套装

西服套装搭配起来省事，干练显身材， 时尚 精英的最爱。内搭白色吊衣，下搭一双白色乐福鞋，多了几分女人味。

小香风的套裙法式风扑面而来。这款真的可以说是非常经典的小香风套装了，因为这款就是特别流行的那种，上身特别小，下身的一步裙设计，这样的套装，既不会显得太成熟，也不会很幼稚。聚会见家长也是不错的选择。

格子卫衣

红黑经典格子卫衣下搭同样的红黑格子马丁靴，米白色的裤子，让色彩有了跳跃感，充满了青春活力。

格子衬衫

下摆不规则黑白千鸟格衬衫和拼色牛仔裤搭配起来刚刚好，自带邻家小妹风。

英伦风格纹是 时尚 圈经典不朽的元素，简约却不显单调。格子是传统与 时尚 的经典结合，任何年龄段的女人都可以穿着，最百搭的衣服。

首先要说的是小伙伴要了解的格纹最简单的搭配组合了

大格纹 小格纹

青春活力 、 性感妩媚

格纹视觉上包容性非常好、不挑身材 深浅颜色的碰撞让整体看起来既协调又能彰显个性魅力

说到格纹 怎么能不提它的最佳拍档 条纹呢

横条 竖条 时尚 大气

格纹 条纹

让你 撞出国际 时尚 感

吊带搭配当然是夏季首选，造型清爽俏皮，清新的海军蓝赶走炎热

主要是看款式，粉色的格纹西装温婉中带着干练，外搭bebe的白色大衣，就显得松弛有度，而且弥补了西装没有保暖功效的不足，搭配白色显得更加高级。

搭配相近的颜色，格纹元素相互呼应

gant的圣诞款

可以去看看明星出席场合的着装，条纹假两件衬衫搭配高腰格子阔腿裤，精妙的设计衬托身材，衣服和裤子选择相同的色系。

内搭白色T恤看起来清新自然，学院风的穿法。

裤子上的粉色也和衣服呼应，主色调一致，看起来很舒服，而且束脚的修身裤可以让腿看起来更长，这样的穿法十分少女风，还显得肤白。

裙子的流苏色调和衬衫相互呼应，看起来十分协调

高腰的格纹裙子可以显腿长，更能显出腰身，最好瘦的人这样穿哦。上衣可以选择素色的衣服。

格纹大衣内搭高领白色或者黑色的毛衣是最合适的，而且保暖，是冬天外出的必备装备

格纹衬衫搭配牛仔裙或者牛仔裤，看起来优雅且复古。

格纹元素真的很经典，怎么搭配都好看，注重主色调一致，素色和格纹搭配最佳、

格纹衬衫搭配什么颜色衣服

暖色系并非是单纯的红色或者**调，而是视觉上能给人明亮温暖的感觉，暖色调对于气色也有很好的修饰效果，格纹衬衫的颜色配搭本身就有无数种可能，独特的配搭更能让人眼前一亮。

黄褐格纹衬衫

**与褐色都是温暖到极致的色彩，组合成为格纹元素更能给人明亮的印象，而且饱和度较高的姜**又能把肌肤衬托得更加白皙，搭配黑灰色系的下装更显精致大方，十分搭配浓烈的大红唇。

红蓝格纹衬衫 有些烧焦韵味的红色和蓝色，饱和度下降了很多，但是红色特有的质感依旧能将肌肤衬托得白皙迷人，隐隐约约的蓝色夹杂在格纹中，复古气息立即显现。

黄白黑格纹拼接衬衫 **与灰色拼接黄白黑的经典传统格纹，柔和的感觉并不能阻挡浓浓的暖意，宽松的版型更显休闲舒适的随性心情。

从格纹服装上我能想到好多词形容怀旧，复古，青春，活力，休闲， 时尚 ……

如何搭好格纹衬衫我有几点小建议

1.配牛仔不管什么格子，暖色还冷色都适宜，牛仔系列包括裙，裤，上衣

2.格纹与皮革也很协调，不妨试试

3.休闲的格纹衬衫配白T恤简约但不简单，阳光带点潮范