北京西装定制还价方法-北京西装定制还价方法有哪些

服装批发的货源怎么找

服装店的经营状况如何，跟货源很有关系。开好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的是，要“懂货”！ 除了寻找到适合自己的进货方式，还要对各个类目的批发价格了然于胸，客户群的喜好，身材特点等等，更重要的是练就一双火眼金睛，学会淘货！要达到炉火纯青的地步可能需要个三五年，但是正是这种实力的练就，才是和其他店铺拉开竞争差异的根本。

服装店主要有两种进货形式，一种品牌加盟店，他们往往都是在加盟的品牌企业或者厂家进行拿货和订货，几乎每个品牌每年都会开2-4次的服装订货会，让加盟商们自主选择订货，然后他们提前备好，待产品到上市期间通过物流发往各个加盟店。好的方面在于加盟商们不用东奔西跑的去各个批发市场进货，节约时间与精力，但是不好的一面在于产品相较而言更加单一，而且对于拿货量往往企业都会有所规定与限制，补货也更加麻烦。

第二种是相对自由的散货店和网店，可根据店主的定位组配产品，主要有以下几种进货渠道：

一、服装批发市场进货：最常见的进货渠道，可以去周围一些服装批发市场进货，渠道最多的就是全国各大服装批发市场。如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场，北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等的，等等，当然还有华东地区的杭州四季青、上海七浦路等等，都是全国比较出名的服装批发市场了。在服装批发市场进货，在款式挑选和价格上是考验店主们的时候，一定要有强大的议价能力和善于洞察市场的眼光。现在随着互联网的进步，店主们去服装批发市场进货也就是最开始的时候需要多跑跑几趟，等建立起固定的合作关系之后，往往现在也都能够实现网上订货和物流发货功能，不需要在东奔西跑。

二、 服装厂家进货：通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格，但是进货的金额会要求比较高，而且多数厂家不支持退换，相当于买断定制式，这样风险比较高，除非有朋友或者自己家开服装厂，这样可以最大限度降低风险。

三、外贸产品货源：我国有些工厂做了外贸订单，或者为品牌企业贴牌生产，但是有时订单变化，有些剩余产品处理，价格比较低廉，通常是正常的2-4折，而且做工品质也比较好，所以这也是一个不错的进货渠道，但是有个弊端是一般都会要求全部打包收走，不能零散混批。

四、库存积压或清仓处理产品：店主可以经常去市场上转转，这些商品价格通常极低，有些服装企业全国加盟店众多，为了应对补货问题，所以生产量会多出来一些，更有推出100%退换货的政策，这些库存往往给企业带来压力，所以会自建一些疏通渠道处理库存，如果你有资源，且会砍价，可以把货打包过来然后通过店面销售，利用好时间差和进货差，利润巨大。

五、寻找特别的进货渠道：有些人会办港澳台通行证去淘一些潮品货，或者外地有亲戚的可以帮忙，找到一些价格比较低的好款，但是这个需要有个人资源，费用也不小。

六、服装进货渠道四：1688、2298、前店后厂批发网站

现在互联网让全国各地信息快速流通，像类似1688、2298这些网站，不仅可以直接浏览款式谈价格，还可以货比三家，省去了店主们进货的奔波劳顿，收到越来越多店主的青睐，这些批发网站越来越受欢迎，尤其对于新手店主，是个不错的选择。

以上这些服装渠道，各位服装店主们要根据自己的店铺经营模式和经济实力选择对应的方式，也可以多尝试下，再选择适合自己的。

服装店销售产品，既要适销，更要适量，不少店主初次进货都被忽悠，因为眼光不准或者备货太多，导致前面挤压严重，所以进货也有原则，以下仅供参考：

一、当地市场行情要摸清，出了哪些新品？销售趋势怎么样？库存量大吗？价格有没有涨势？这些要做到知根知底。

二、 有初步的进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

各个市场都有批发商是“窜货”的，所以要多比较下不同的价格，通常这个商铺50元的商品，说不定另外一个商铺45元就可以拿下。所以不要急于下单，要多比较。

三、不要盲目排斥“旧款”，这是很多新手会犯的错，以为只有新款才有销路，其实并不是的，有些时候抓住市场需求迅速补货，持续销售到势头减弱或者此款销完为止，销售额可能会增加很多，比重新尝试新款要稳妥的多，利润也更高。

四、不要贪多。尤其新手店主，刚开始还无法把握顾客口味，不要害怕你看上的货后面没货，而是要少拿，勤拿，每次拿几个款先测试下，前期积压太多库存对一个店是有致命打击的！

五、货品仔细检查好。不要被商家迷惑，无论她怎样保证，你都要抽检几件货品看下质量问题，杂款一件件的看，否则到店内再出现问题就算商家同意退换货，也会比较麻烦，也会影响顾客体验。

北京软件定制开发公司(北京软件开发公司有哪些)

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：联合参谋(原总参)、后勤保障部(原总后)、装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

商务谈判实训内容总结3篇

商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。下面我整理了商务谈判实训内容 总结 ，供你阅读参考。

商务谈判实训内容总结01

　这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。

　通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与 反思 总结。

　第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用 谈判技巧 策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。

　第二，谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。

　第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于? 广告 学?的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。

　通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处?应变能力有待提高。

　很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在 商务礼仪 方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。

　在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。

　谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点 经验 或认识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧!

　最后感谢庞爱玲老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验。

商务谈判实训内容总结02

　商务谈判训练是 市场营销 专业必修课中的实践课。 通过商务谈判训练， 使学生在实际操作中熟悉、 掌握谈判的基本理论、 基本原则和基本 方法 ，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。 此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判 计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

　通过对角色的分工， 我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步 的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。 商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中， 实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。 谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互 惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

　在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必 须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整 个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一 个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力 的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

　谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作， 只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员 要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括 市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓?知己知彼，百战不殆?;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈 判时间及空间、把握对方的谈判目标。

　采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务谈判实训内容总结03

　商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判课程的教学目的与学科特点， 市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后，与课程配套开设了《商务谈判实训 》课程，在《商务谈判实训》课中，通过建立模拟公司，进行真实的 市场调查 ，拟定商务谈判计划，进行商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面合同等程序，对学生进行商务谈判的全过程的训练和培养。通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与，培养学生的积极性和创造性，提高学生的综合技能。

　一、《商务谈判实训 》课的教学内容及要求

　与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进行综合性的实践性环节的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训 教学方法 ，搭建的课程平台，体现了课程设置的创新。

　模拟商务谈判的流程设计，是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来进行设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。

　商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务，按照以下内容和要求进行组织安排：

　1、谈判准备

　第一，组建模拟公司。即在教师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担任相应的职务，履行相应的职责。第二，进行市场调查以及 营销策划 。在谈判实训之前，要求学生对商务谈判中将涉及的产品进行实地市场调查，了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息，为谈判做好必要的准备。 第三，各模拟公司进行商务谈判准备。在做好市场调查的基础上，各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工。

　2、以实战方式进行商务谈判实践

　要求谈判双方按照商务谈判的基本程序，从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同，完成整个谈判的全部过程。

　进行商务谈判评价。每一场模拟谈判结束，要求未参加谈判的学生对谈判作好评价记录，谈判结束后以发言的方式对刚才进行的谈判，从谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方面进行评价。评价的目的是要找出差距，以达到不断地提高谈判水平的目的。然后由指导作点评。

　进行跨组交叉谈判。在各组的模拟谈判结束以后，选出在分组谈判中表现优秀的学生，再组成两个模拟公司进行交叉谈判。其目的是总结前面的谈判的经验，提升谈判水平，是一次较高水平的谈判;

　3、谈判总结

　进行谈判总结。包括各每场模拟谈判结束后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判结束后的学生书面总结，要求每个学生最后提交一份总结。

　二、《商务谈判实训 》课的效果及分析

　1、学生的积极参与和收获

　在商务谈判实训周的实现过程中，学生都能认真对待，认真实践、积极参与。按照设计的谈判流程，从小组内学生的分工开始，对谈判所涉及到的产品和产品市场情况进行深入的调查;在此基础上对谈判进行精心的方案准备;预测谈判中可能遇到的问题及采用的对策与方法;合同的准备和签订等等。整个谈判的流程做下来，就是商务贸易的全过程。学生普遍认识到商务谈判实训周是一次与他今后的工作密切相关的，实用性很强，能够提高自己的综合能力，为今后的工作打下良好的实践活动。

　商务谈判实训的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的真实流程来进行，让学生亲自经历商务谈判的全过程。通过谈判实践，他感受到商务谈判要取得成功，不仅需要运用学过的一些谈判的知识和技巧，还需要大量的其他知识和技能。为了锻炼自己，学生在遇到困难和问题时， 能够通过不断的学习、查阅大量的资料、向老师请教等方式积极的面对和解决。另外，通过谈判的实践活动，学生充分感受到了谈判的艰难，切身地体会到谈判对个人综合素质的高要求。学生普遍意识到自己在知识和能力上的欠缺，由衷地体会到在校学习的重要

　性、必要性和紧迫性。能够深刻地感受到必须抓紧时间学习，不断地完善自己，全面提高自身的综合素质，为今后的工作打下坚实的基础。谈判实训周学生对学习知识重要性认识的提升，是这项实践活动的最大的收获。通过谈判，学生在认识到自己的不足，找到了差距，也明确了学习目标。《商务谈判实训 》课教学活动中学生的积极参与，认真的实践，证明了实训课课程设置的重要性。

　2、实训课采用模拟公司商务谈判的基本程序来进行，突出以下结合点 第一、将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来

　《商务谈判实训》的实践性教学，是在学习了《商务谈判》课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。由于商务谈判的过程涉及到很多的知识，如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判，法律、商品知识等等。教师的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判程序来进行，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。让学生亲自经历整个贸易的全过程，仅有商务谈判的知识是远远不够的，涉及到对大量知识的综合应用，对学生的要求是很高的。能够在一周里将学过的很多课程知识连接起来进行综合应用的专用周也是很少的。

　第二、将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来

　在这一周里，经历一次全过程的谈判，很多学生的积极性是很高的。但是仅有积极性是很不够的，能否顺利的完成任务，还需要老师的细心引导，学生认真的准备和学习。商务谈判涉及到很多的知识，比如谈开局时的商务礼仪，很多学生上来就会出错;又比如，在谈判签订合同时，对合同的内容记不清，写不全，甚至会漏掉一些很重要的条款。很多的知识的综合应用过程中，出现这样那样的问题是再所难免的。在每一场谈判结束后，需要老师进行细心的指导，针对学生普遍出现的问题，将相关的知识进行再次的讲解，这样有针对性的现场教学，效果是明显的。同时引导学生通过各种途径去查询资料，去不断学习与创新。将学生的学习热情与学习能力的培养和创新结合起来。

　第三、把个人能力的培养与发挥团队合作的精神训练结合起来

　这一周里要求每一个学生都要参加谈判，经历商务谈判的全过程。谈判小组划分为每组5人左右，要求每一个学生在谈判时都有自己担任的角色。要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。各谈判小组可以根据学生的一些

　特长进行细致的分工。比如谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。在谈判过程中有主谈、副谈，什么问题由谁来回答，临时出现问题时的应对策略等。这些都应当在谈判方案的和谈判执行计划中有所体现。

　谈判小组是代表公司(企业)对外进行商务谈判，要顺利的完成谈判任务，没有成员之间的合作是不行的。谈判小组有详细的分工还必须有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

　3、激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性

　很多的实践性教学活动总有少数学生不积极地参与，得不到真正的锻炼和提高。为克服这一痼疾， 我要求每一个学生必须有自己的具体任务，担任一定的角色;在观看其他小组学生谈判时，每一个学生必须做好商务谈判的评价记录。 促使每一个学生都能够参与到实践活动中去，发挥自己的作用，得到切实的锻炼和提高。经过老师细心的引导，通过定性与定量评分的方法来激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性。

　4、在总结中不断提高

　商务谈判的实训周是分小组进行的，每一个小组在模拟谈判的时，要求未参加谈判的学生对该场谈判认真听取，认真作好的记录，在谈判结束以后，由未参加谈判的学生对刚才进行的谈判进行评价。评价的内容包括：谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判的内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等。评价的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之处，以起到学习和借鉴的作用。最后由老师做的总结性的点评。老师的点评及为重要，学生谈得怎么样，有哪些问题，这个过程是一个现场教学的过程，也是帮助学生不断学习和提高谈判水平的过程。

　在每一场模拟商务谈判结束以后，学生参与谈判评价的积极性都很高。之后老师的点评，学生听得都非常认真。他们不断的在思考怎样才能做得更好呢?模

　拟商务谈判的活动就在这样一个实践?学习?再实践?再学习的过程中不断实践与创新。接下来的一场又一场的模拟商务谈判，会在不断的学习和借鉴中得到提高。最后进行的跨组交叉谈判，就是在总结前面的谈判的经验后的一次较高水平的谈判。学生的学习热情，也会越来越高，这个过程也是学生互 相学 习共同提高，培养和锻炼学生的创造性思维的过程。

　5、实践活动对学生的激励作用

　每一个学生都要上场参与谈判，商务谈判的实践给了他提供了一个发挥自己能力的舞台，一个展示自己风采的机会， 学生们都在展示自己的实力。参与的过程中他们体会到了?台上一分钟，台下xx年功? ，?书到用时方恨少?的深刻含义。

　商务谈判实践活动这个舞台能够展示学生的风采，它还是一面镜子，能够照出各自的不足和差距。模拟谈判结束以后，自己谈得怎样?发挥得好吗?为什么自己表现得不尽人意?自己还有哪些不足?每个学生都在反思。这面镜子，折射出学生好的一面与不足之处，照出来的差距反映出来的是应该怎么去做人、做事的问题。通过谈判学生们发现了自己的差距与不足。在老师的引导下，学生体会到对工作的认真负责的态度，诚实守信的优良品质的重要性。也激发起他们对学习知识的重要性、必要性和紧迫性的认识，使他进一步的明确了学习目标。

　6、实践教学对教师教学的总结与提高

　通过商务谈判教学实践，体会到教师应当不断探索与创新，不拘泥于课堂的知识讲授，通过多种途径培养和激发学生的学习积极性、主动性和创造性。只要我们的教学方法得当，进行了合理有效地组织，适时地引导和鼓励，激发学生积极参与和认真地实践，是能够实现理论联系实际，提高学生的综合素质和能力的。

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JJ们介绍一下淘衣服的经验吧

开始正题之前，先说一个笑话：一个女人在炎热的沙漠中爬行，实在是热的，渴的受不了，前方有两块指路牌；一块上面写着前方50米饮用水，另一块写着前方1000米某名牌服饰打折。大家猜猜他会往哪个方向爬涅？西西，偶会义不容辞，从容的爬向打折的地方的，不知道各位jm是不是和偶一样涅----

女人天生爱美，特臭屁。买衣服逛街乃人生一大乐趣。偶们生于70年代的女性特惨，从小被灌输不健康的思想，不能太臭美，不能太爱表现，就是被这些思想教育下的我们才走了那么多的冤枉路，直到近两年来才真正意识到自己适合什么样的衣服，才慢慢学会买衣服，才会打扮了。可惜，这时候偶也老了。对不起，跑题了！综合多年来逛街的经验，（这实乃一部血泪史，所谓经验，是用无数金钱和体力换来的）为了拯救那些还在为臭美而苦苦挣扎的美女们特开此贴。

我信奉的买衣服的信条是“遗憾最小原则”-----就是买回去要经常穿，不会过两天觉得不好了，后悔了。买衣服决不将就，相信一见钟情说。往往你第一眼看中的衣服，就是适合你的。如果你为了一件衣服在镜子前转了3个圈还考虑不好要不要买，那你最好不要买，买回去多半会后悔。一般情况下要相信自己的直觉，没有人比你自己更了解自己，朋友的意见只能作为参考。

第一个问题，和谁一起逛，大多数jm一般情况下会和单位同事，同学，姐妹或者老公一起逛，还有的会一个人解决。和老公逛街，一般来说是下下策，大部分的男人只求速战速决，所以问他的意见，他只会点头附和，或者惘若未闻，我老公的名言是“怎么样？选好了没有，好了我就付钱去了”，其实男人们也清楚自己陪老婆买东西的真正用处——付钱。可见，这样的环境下买回来的东西，当然有许多是后悔的。但是问题是，不和老公逛，我们就米有机会揩油了呢。办法终归是有的，每次去逛街总是缠着他，一定让他陪你去，他当然十万分不情愿，乘机见好就收，向他要求折现，这样你也达到了目的，他也花钱买个轻松。

其次是和朋友，同事一起逛，这种类型的情况居多。真的要找对逛街的搭档是很难的，第一要体力相当，我就有这样的体验，和朋友一起去逛银泰，她每次一进商场就喊头晕，我才刚刚开始他要回去了，甚至有一次到了门口他觉得头晕，我只好陪他回去，从此之后我再也没有和他逛过。第二，如果你觉得自己的眼光不够好，想要进步，就找一些单位里觉得她穿的衣服和你的口味的同事和你一起逛，多观察他们怎么挑衣服的。也可以找一些眼光接近的同事一起逛，逛街的过程也是提高你的时尚敏感度和审美能力的学习过程。最好不要找那些和你南辕北辙的同事，哪怕去了也不要买，以免受它的影响买回来一大堆后悔的东西。第三，要找那些敢于说真话的jm去逛街，很多人你问他这件衣服我穿好不好看，他们都会说还好，什么叫还好？然后营业员拼命说你跳杆儿好，气质好，**妹含糊其辞，于是头脑发晕就买下了。真的好搭档应该直言不讳，不好，很好，并且提出建设性的意见，说出哪里不好。搭档时间长了就会清楚你的身材，你的爱好，逛街就更有默契了。

很多mm也喜欢一个人逛，我也是，一个人买回来的东西往往都是自己喜欢的，受别人的干扰少。一个人去的话要注意带尽量少的东西，钱等贵重物品最好带在身上。不要怕麻烦，要尽可能的多试衣服，哪怕这种类型的衣服你肯定不会买，也可以去试一试，这样才能挖掘你穿衣的范围广度，总之，试的尽可能多（各种风格一网打尽），买的时候要慎重。

第二个问题是到哪里去买，在什么时间买，jms买衣服无非就是商场，龙翔等市场，武林路，密度桥等小店，综合比较，我觉得武林路，密度桥等小店为下下策，那边的衣服不比商场里便宜，而且很难还价。一年前，我从来不逛龙翔，自从他上面的三楼开张了，我倒是经常去去，也买了不少东西。单位里有的同事就是要穿好的牌子，听说我在龙翔买的嗤之以鼻其实我也不是买不起商场的东西，就是觉得对于名牌这个东西看得淡了，买衣裳我注重的是搭配，在说是人穿衣裳不是衣裳穿人，再好的衣裳，再贵的穿在不合适的人身上就是显不出它的价值。哦，哦，有跑题了.

无论在那里买，jms首先要调节好自己的心态，特别在龙翔，不要抱着今天一定要买些什么想法，（看到自己喜欢的东西，千万不要在脸上表现出来，装作可买可不买的样子。）往往我是想买裤子，结果买回来的是上衣。一件衣服我一般会在第二次逛街的时候把他买下来，这是我的第二次法则，就是先去探路看看有什么我喜欢的，先不买，然后回家想一想哪些东西我一直念念不忘，第二次就去买回来，这样也比较不会后悔。

龙翔的最大问题就是试衣服，裤子、内衣类是不试得，外套可以试，但试的多了还会看脸色，我通常看到一家店的风格我喜欢，就会先吹捧一下老板，你的眼光很好罗，这里衣服都很好看等等，然后再试。大多老板都还好，有的老板会告诉你这件衣服很贵的问你要不要试，我也理直气壮的说要，然后试了又说这里不好那里不好，不买。谁让他那么小瞧人。

还有在市场里买衣服要决定好你的心理价位，如果各位期望在龙翔买到2、30块钱的衣服，那是不太可能了，去龙翔买，大多数的jm其实就是觉得便宜一些，更加diy一些，也可以画不多的钱把自己打扮得更漂亮，如果是开衫，线衫类5、60差不多，外套夹克，7、80----100块，冬季厚外套100快左右，但是也有的店特别贵一些，也很难还价。还是要多看几家店，多比较比较，有些东西雷同的很多不止一家有，逛的时间不要太匆忙，最好有一天。先看好，再还价，不着急。有几件衣服我就是太着急还价了，买来后悔，虽然便宜但是自己不是很喜欢，所以也浪费了。

还价前为了给自己一个台阶下，最好和老板商量好，自己出的价他能够卖就卖，可不能生气，如果当时买家多，自己出的价格很低，最好悄悄告诉他，不要大声嚷嚷，否则它是不会卖给你的。

在商场买的好处就是可以随心所欲的试衣服，有的时候，在商场里试好一些经典的款式，如果嫌价格高，（去年开始衣服都好贵哦）也可以去小店看看，但是小店的衣服千万不要只看款式，一定要注意面料，手感。龙翔有些老板是自己穿在身上的，借此你可以看看起不起球，版型好不好等等。

上面有jm问我龙翔有哪些店还不错，其实我也说不上来，我通常是不固定在一家买东西的，龙翔的东西往往是每家店的款式都很雷同，我只去3楼，不去2楼。

有些mm可能逛街比较粗心。我用的逛街方法则是地毯式搜寻，但是速度还是比较快的，我们上了三楼一般以电梯为界分为两半，先右边，再左边；先竖条；再横条。每家店都路过，看到自己喜欢的风格就进去，这时候要看仔细了，几乎每一件衣服裤子包都看过，看到喜欢的就试，然后让搭档提意见，也可以尝试不同的风格，说不定很适合你，可以就此改变一下形象哦.

如果真的想改变一下形象，一定要从头开始，一个好的发型是改变的关键。

好像又跑题了，呵呵

至于逛的时间和次数，我是这样的，龙翔要还到一个好价格一般在周1-5早上（特别是下雨），关门时，切忌大清早去换衣服，（对了，忘了告诉大家，买好东西之后一定要和老板说不合适要来换,这样就有个保证，一般和他说好了，他一定会给你换的）。我还特地赶在下雨的大清早去逛，结果一个毛毛的围脖叫价300多，还到80，还是不心，摒老，没买。（商场里也只要200多）后来再去都要100多，一定不肯降，于是我每次去都要去那个摊位还价，就等他降价，想象天气热了，上春装，看他还卖不卖得出。

逛的时间，我是想要买一样东西就大面积的地毯式逛，平常我见缝插针式逛。一般不看商场搞活动什么的。固定时间一年就两次，商场店庆，12月31号。其余偶尔是赶早不如赶巧，总之要经常逛，经常试，但不要经常买。此法则也同样适合龙翔.

第三个问题，买什么样的衣服，这个问题比较复杂，基本上是仁者见仁，智者见智。女人其实蛮有忌妒心的。看到你今天穿的很出彩，有的不会夸你；看到你穿的不怎么样，他到说很好看。大家都好像在别苗头。

买衣服前，首先要对自己的身材有清醒地认识，不要盲目怪自己的身材不好，这些可以用衣服来掩盖，一定要自信，自信的人才买的好衣服。我的搭档就属于比较胖类，但是现在穿的好看，到被人忽略了他的胖。我个子很小，以前买衣服总是觉得这一定不适合我的，其实这些想法应该抛弃，不管怎么样，先试了再说。

其次，关于眼光，关于气质。我相信，佛靠金装，人靠衣装。什么明星都是可以打造出来的。眼光是要慢慢培养的，第一步，先把你的衣柜打开，找出其中经典款的，比如白衬衫，靛蓝色牛仔，双排扣白色或黑色短大衣，小西装外套，米色长裤等。颜色以白，黑，兰，米色，咖啡色为主打（个人不太喜欢太深咖啡色，显老气）；第一步是金字塔的地基，因此在这一部分上面可以投入多一点的资金，力求式样简洁，做工精致。第二步，培养眼光，多和比较时尚的mm一起逛街，从他身上学习穿衣搭配，可以模仿，或者三两好友在家中聚会，把自己的衣柜全打开，让他们帮助你搭配（这时你一定要虚心接受别人的意见，千万不要刚愎自用），不妨按照他们的意见去试一试。（最好是大多数人的意见，一个人的难说）这一步是提高自己搭配水准的关键哦。第三步，可以从电视中，如港剧，韩剧，**明星上学习穿衣，还可以下载瑞丽等杂志看看。

其实好看的衣服还是要有配饰来陪衬的。龙翔地下一楼就是一个大卖场，不过东西的叫价也不便宜哦，特别是一些所谓精品的小店，甚至比商场还贵，通常我是不买的。明珠百货的东西倒是不贵，挑选的余地也大，有些和龙翔差不多的款式，哪里还便宜一些。

其实每个mm都可以扮出明星相，要扮出明星相首先要挑好漂亮又时尚的太阳眼镜，现在不是一定要夏天才戴太阳镜，也有冬天的防风镜，五颜六色的镜片，镜片颜色浅浅的，眼镜大大的遮住3分之1的脸，很洋气，龙翔都有的卖，我上次买的放夏奈尔的，要价300多，还到40，反正当作陪饰，多几付也无所谓，还有一些手表，叫价都挺贵的，也是仿的，大多在30块左右搞定。这些也可以不同款式多买一些。

在密度桥那边有一家小店专门卖饰品的，也不贵，但很难还价，上次同样的东西和武林路上的小店一比，相差2倍。

夏天的衣服最好还是戴上点饰品比较漂亮。

冬天的里面的羊毛衫也很重要，有很多包括商场里卖的很贵的羊毛衫都会起球，这样穿到外面托出来就会很难看，所以对羊毛衫的选择最好还是要慎重的看清楚它的成分，像晴纶这种是比较容易起球的，我前两年买过colour18的羊毛衫，颜色很喜欢，穿了一次就气球，靠300块钞票的东西就这样打了水漂。看来牌子不是关键。如果不是毛跳颜色的羊毛衫，如米色，可以用层层叠叠的珍珠项链来提升时尚度。

买衣服和学习一样，都要不断的进步，通过我的观察，有些mm一年前和一年后简直判若两人，有些mm则没有进步，而有些却下降了。怎么样才能让自己的眼光不断进步呢？

相信各位mm都有一个阶段会对着满满一柜子衣服却觉得没有衣服可穿的经验。或者说穿了一年的衣服不要穿了，这里的契机也许是今年的风格转变了，也许是体形变了，也许是看到时尚杂志或街上的时尚mm眼前一亮，觉得自己的衣服都好土。诸如此类，如果有这样的经验的mm,那么恭喜你，你在不断的进步中。所谓革新，乃是革故而就新，只有看到已有的不好之处，才能有所进步。

但是不要盲目的跟风，改变风格是革新的最好办法，改变一定要从头（发型）开始，有些jm胆小，可以慢慢的从一双鞋，一件衣服，一些饰品开始，通常在夏季的改变最容易上手，可以从2005春夏开始哦。

我以前只穿休闲装，现在也开始尝试多种风格的打扮了。

尽量挖掘自己的穿衣潜力，我们会发现有些mm穿什么都好看，其实人也不怎么漂亮，这就是他的穿衣范围大，我们大多数人都局限于相似的风格。这和人的整体有关，比如发型（我这里再三提到发型，一个好的适合自己的发型很重要，真心建议小脸mm烫发），比如鞋子，我最不愿意在龙翔买的就是鞋子，对于鞋子我的要求最高，最舍得花钱，不要卖杂牌的，首先脚感是注重的，其次，大牌的鞋子洋气，款式好，有些mm上面穿的很好看，但是一双鞋子破坏了整体，好的鞋子能起到点睛之笔的作用。